代理政策 

    首先感谢您对我们联软科技的支持和信任，为了能使更多的用户享受我们联软科技提供的高性能、多功能的系列安全运维管理产品，目前我们正在全国范围内大力发展代理商家,热切期待您的加盟！ 

  一、发展原则 

    联软科技公司作为IT安全运维管理系列软件的独立开发商，主要致力于产品型软件的研发、技术支持和市场推广活动。随着市场的不断扩大，得到越来越多的代理商及广大用户的认可。为了配合市场的进一步推广，让代理商更有信心与我们合作，我们以“最大限度保障代理商利润”为原则，现推出如下代理政策。
 
  二、支持政策 

    1.信息支持：联软科技公司收集全国相关产品、行业、市场等信息，整理成有效数据，定期向代理商传递，供其参考，以便代理商更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。   
    2.联合打单：联软科技将凭借多年在该细分软件领域里的实际市场经验，为每个合作伙伴量身定做销售策略，指定相关高级销售经理配合合作伙伴做好项目管理。  
    3.广告支持：联软科技公司统一策划代理体系的广告宣传及市场推广活动，公司为代理商提供广告支持。  
    4.培训支持：联软科技公司为代理商提供技术人员、销售人员方面的培训，让其能够独立地解决在销售过程中可能遇到的问题。  
    5.产品服务支持：在售前、售中、售后，就产品本身遇到的不能解决的问题，联软科技公司将协助形成最终解决方案。 
    6.市场推广支持：代理商在所在区域进行的联软科技产品专题展示、展会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座的支持请提前传真展会申请、实施方案给我们，联软科技公司将根据具体情况给予协助。  
    7.营销工具的支持：对于产品彩页、宣传册、演示光盘、POP海报等营销工具，联软科技公司会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定的数量。对超出规定数量部分将收取成本费用。 
    8.经营管理指导支持：联软科技公司给代理经营管理方面的指导，对营销队伍的建设给予全力支持。  
    9.代理商交流： 联软科技公司将不断汇集业绩优秀的代理商的成功经验以供各代理商参考，提高代理商的经营管理水平。 

  三、管理体系运作原则 

    1.帮助代理商发展：联软科技公司将竭力支持、帮助代理商全方位发展。 
    2.避免代理间恶性竞争原则：联软科技公司将严格控制地区和行业代理商的设置，采用统一的代理政策，尽量避免出现代理商间出现冲突，积极协调代理间关系，以保证每一个代理的商业利润得到实现。 
    3．联软科技提供正规的申诉渠道，以便合作伙伴保护自身的权利，共同维护渠道市场秩序。任何合作伙伴都可以向联软科技投诉联软科技其他合作伙伴、或者联软科技的渠道营销人员的违规行为；投诉方式为可拆离的电子邮件附件或者书面传真。电话、邮件或者口头的投诉无效。 

  四、加盟步骤 

    1.前期交流 
       通过媒体或业务代表宣传，加盟方初步了解公司概况、公司产品及公司的加盟政策，业务代表全权代表公司与加盟方沟通，表达双方意向，初步达成一致意见。  
    2.加盟申请  
       加盟方以书面或E-mail形式向联软科技公司提交《代理商注册登记申请表》，并同时提供相应的联系人和联系方式。  
    3.审核批准
       经联软科技公司对加盟方资格仔细审查后，提交总经理室复审备案。加盟方接到联软科技公司的审批通过通知后，双方将具体商讨代理协议的有关细节。 
    4.协议签署 
       双方正式签署《联软科技代理协议》，协议签署日期即为协议生效日期，协议生效后，加盟方必须在协议构架的范围内行使权利，覆行义务。 
    5.销售计划 
       代理商根据联软科技公司的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。联软科技公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。 

  五、代理商的管理与考核： 

    1.代理商整体市场开拓及营销规划的制订和落实：代理商在市场开拓及营销开始之前应向联软科技公司登记立项，以便联软科技公司统一协调资源，更好地支持代理商进行销售。代理商应定期每月向联软科技公司的销售人员提交本月销售情况报告。报告内容至少应包括以下几点：  
      A、当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；  
      B、市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；  
      C、需要联软科技公司给予的支持与配合要求；  
      D、预计完成的销售额等。  
    2.售后服务的考核：代理商应按售后服务协议书条款的要求向用户提供服务，联软科技公司将定期就代理商售后服务质量情况向用户进行调查，并以此作为重要的考核标准之一。 
    3.考核的标准及办法  
      A、销售额  
      B、服务质量  
      C、内部建设  
      D、市场开拓情况  
      E、规划完成情况  
      F、协议及规范执行情况 
 
    联软科技公司每年将定期组织召开代理商大会，总结、交流工作经验，表彰和奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的代理商，联软科技公司将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，联软科技公司将考虑调整对其的代理商政策或撤消其代理商的资格。